Formations

Objectifs :

- La recherche sur le comportement humain indique que les personnes qui réussissent le
mieux sont celles qui se connaissent (atouts, faiblesses) de sorte qu’elles ont la capacité de mettre au point une stratégie pour répondre aux exigences de leur environnement.

- PERFORMANCE EN ENTREPRISE
- 80 % des collaborateurs n’expriment pas leur potentiel.

- LA RÉUSSITE DE L’INDIVIDU
- va dépendre de sa capacité à se connaître et s’apprécier.

- LA RÉUSSITE DE L’ÉQUIPE
- va dépendre de sa capacité à se connaître et connaître les autres.

- LA RÉUSSITE DE L’ENTREPRISE
- va dépendre de sa capacité à mettre en synergie les collaborateurs.

 

Public et pré-requis :

Pas de prérequis, ouvert à tout public, accessible aux personnes handicapées, en fauteuils roulants.

Pour les autres handicaps, notre partenaire spécialisé vous accompagne. Dirigeant d‘entreprise, commerçants, salariés.

 

Durée : 8h soit 1jour

 

Délai d’accès : 4 semaines.

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Indicateurs de résultat :
91 % taux de satisfaction. Voir les avis clients sur le blog.

 

Moyens pédagogiques :
- Le formateur sera Mr Yves Boncour, lequel possède une longue expérience dans le monde de l’entreprise (management, gestion, commerce, organisation, outils informatiques…).

- Afin d’améliorer l’efficacité de la formation, tous les principes seront expliqués en utilisant l’exemple des entreprises dans lesquelles travaillent les personnes en formation.

- La formation dispensée utilise des programmes informatiques d’aide à la décision qui permettent de simuler la répercussion, sur la rentabilité de l’entreprise, des principes de gestion enseignés.
- La formation est organisée sur des journées complètes. Elle est dispensée dans un lieu équipé de Wifi, vidéo projecteur, paper board

 

Contenu :

- Séance 1 : 1 h
- Découverte théorique de la méthode de MARSTON le DISC.

- Séance 2 : 1 h
- Découverte théorique des attitudes de SPRENGER, pour les facteurs de motivation.

- Séance 3 : 2 h
Découverte de la pratique, comment émettre une hypothèse sur son vis à vis.

Pédagogie interactive:
- Votre style de vacances, votre environnement professionnel, votre style de consommation.
- Reconnaître l’autre, Post-it, balles, jeu de cartes.
- Qu’achèteriez-vous comme voiture.

- Vérifier son hypothèse en posant des questions appropriées.
- Proposer des scénarios différents en fonction des produits ou services et du style comportemental.

- Séance 4 : 2 h
- Distribution du document donnant son profil avec analyse du formateur.
- Mise en pratique par l’exemple de son propre profil.

- Séance 5 : 2 h
- Remise de documents synthèses des propositions par type de profil.
- Travail en équipe pour une plus grande cohésion.

 

Plan d’actions :
- Identifier le type de personnalité et le style de vente préférentiel.
- Repérer les différents types de personnalité et varier les approches.
- Identifier ce qui avant leur faisait manquer des ventes.

 

Méthode :
- Un inventaire de personnalité de 40 pages sera remis à chaque participant
lors de la formation.
- Une formation rythmée et concrète, avec des mises en situation qui
permettent de s’approprier le modèle. La formation est agrémentée d’une période de jeu des profils le matin, et en fin d’après-midi, moyen pédagogique «Le Personnalisateur »
- Le rapport d’équipe de 24 pages, avec la roue d’équipe, va permette à
l’ensemble de l’encadrement de connaître ses forces, et les points à améliorer.

 

Suivi et évaluation

- Au début de chaque module un contrôle permet de vérifier que les principes
et les méthodes de gestion enseignée dans le module précédent sont bien
acquis.

- Le formateur ne passe pas à l’enseignement du module suivant, tant que le
précédent n’a pas été parfaitement compris et utilisé.

- Le stagiaire sera évalué, afin de déterminer si le stagiaire a acquis les
connaissances ou les gestes professionnels visés.

- A l’issue de la formation il sera remis à chaque personne formée une
attestation de formation.
- Outils d’évaluation mise en œuvre au terme de l’action, Google Forms.

- Questions orales ou écrites (QCM).

- A la fin de la formation, programmation d’une réunion avec le dirigeant
d’entreprise:
Restitution de la formation, proposition d’une réunion de cohésion d’équipe.
Identification des profils, et positionnement sur la roue d’équipe.
Votre avis après la formation, Google Forms.